Ваша организация

Наличие Проблемы, Мотивирующей Другие? Попробуйте WIIFM


Недавно мой четырнадцатилетний старый сын Мэтт нарядился как Санта Клаус и посетил Рождественский случай распевающего рождественские гимны для одной из моих профессиональных организаций. Мой сын был взволнован об идее потратить один из его вечеров, напевая старшим вместо того, чтобы быть с его друзьями? Не действительно. Тогда, как я становился Матовым, чтобы согласиться так с готовностью прибыть в случай и играть Санта? Это было легко; я сказал ему, что после того, как мы заканчиваем распевать рождественские гимны, все мы возвращаемся к нашему средству хозяина и наслаждаемся восхитительной пищей. Это было достаточно для Матового. Он услышал пищу слова и был готов и желал пойти. Я, возможно, попытался мотивировать Матовый, говоря ему, что замечательную вещь он будет делать, делая очень много счастливых людей.

В то время как Матовый заботливый подросток, того аргумента не было бы достаточно, чтобы заставить его идти. Однако, скажите подростку, что будет хорошая пища, куда Вы идете, и Вы можете заставить его делать почти что-нибудь. Я заставлял своего сына участвовать в этой деятельности, рассматривая его WIIFM или Что находится В Этом Для Меня

Во время моих семинаров менеджеры и лидеры часто жалуются, что многие из людей в их группах не были 'только мотивированы.' Это не истинное утверждение. Все мотивированы кое-чем. Уловка должна узнать то, что мотивирует человека и демонстрировать, как он или она получит тот результат, делая, что Вы предлагаете. Узнайте его/ее WIIFM. Очень трудно принудить людей продвигаться в мысли или деле, если Вы не соединяете это с тем, что важно для них. Люди соглашаются с новыми идеями или принимают меры только, когда они могут видеть, как они извлекут выгоду из того, что Вы говорите. Чтобы быть убедительными, Вы должны убедить их в льготах, что они получат, принимая Ваши идеи или делая, что Вы рекомендуете.

Один из больших людей ошибок делает, должен думать, что другие мотивированы теми же самыми вещами, которые мотивируют нас. Это редко верно. Если мы попытаемся убедить другие тем, что мотивирует нас, то наши слова упадут на глухие уши. Мы должны узнать то, что важно для человека, и затем мы найдем, что они слушают с большим вниманием. Аристотель сказал, "дурак говорит мне свою причину; мудрец убеждает меня с моим собственным."

Мы не могли бы всегда соглашаться с тем, что важно для другого человека, однако, не должно быть никакого суждения, помещенного в чье - то побуждение. Люди имеют право на свои собственные мнения. Мы должны не торопиться, чтобы обнаружить то, что важно для человека и затем связывать это туда, где мы хотим, чтобы тот человек пошел. Слово предостережения - когда Вы действуете на уровне побуждения, Вы имеете дело с близко проведенными ценностями человека. Мы должны убедиться, что это - взаимовыгодная ситуация для всех, касался.

Так следующий раз Вы имеете проблему, мотивируя людей, пытаетесь видеть это с их точки зрения. Как они могут извлечь выгоду из того, что Вы хотите, чтобы они сделали? Когда Вы будете использовать WIIFM, Вы найдете, что это очень легко и даже приятно мотивировать другие, потому что Вы помогаете им получить то, что они хотят, одновременно достигая Ваших собственных целей. Что касается моего сына, он уже планирует посетить распевающий рождественские гимны случай этого года, потому что он хочет разделить ту замечательную пищу.

Об Авторе

Делла Менечелла - спикер, автор, и тренер, который вдохновляет людей достигать большего успеха от наизнанку. Она - способствующий автор к Процветанию посреди Изменения и автор видеозаписи Двенадцать Заповедей Цели Установить. Она может быть достигнута в della@dellamenechella.com. Подпишитесь, чтобы освободить Пиковые электронные-zine Указатели Работы - посылают чистую электронную почту в mailto:subscribe@dellamenechella.com.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011